Enrique Fernández y su exitosa campaña de crowdfunding en España

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Enrique Fernández, autor del cómic Brigada

Gracias al crowdfunding en España se están poniendo en marcha muchos proyectos culturales, sociales e incluso empresariales que de otra manera, hubiera tenido difícil acceso a fuentes de financiación. Uno de los más exitosos es el caso de Enrique Fernández, dibujante de cómics y autor de Brigada. Tiene a sus espaldas dos exitosas campañas de crowdfunding, con aportaciones cercanas a los 100.000 euros. En esta entrevista nos explica las claves de su éxito y nos aporta consejos para evitar sus errores (que los hubo) en el diseño y elección de una plataforma de crowdfunding.

Por mi parte, estoy pensando en poner en marcha un campaña de micromecenazgo para mis próximos proyectos. Espero tenerla operativa en septiembre, ya os contaré.

1.#¿Cómo surgió la idea de iniciar una campaña de crowdfunding? ¿Por qué elegiste Verkami y no otra plataforma? 

Conocía el sistema por haber visto obras de autores que me interesaban usando Kickstarter, que es el referente como plataforma internacional por su gran tráfico y visibilidad. Unos amigos me animaron a probar a hacer un libro usando ese sistema de financiación, y entre ese empuje y temas personales que se fueron acumulando acabé investigando un poco como funcionaba todo, pidiendo presupuestos y preparando todo de forma seria.

Elegí Verkami (a Kickstarter no se puede acceder fácilmente si no cumples ciertos requisitos de nacionalidad) por su diseño y por la cercanía. Uno de los conceptos que me gustaba de lanzar la campaña desde aquí era producir todo lo más cerca posible, y empezar desde la propia página de financiación me parecía buena idea. Creo que Verkami tiene los medios y la capacidad de competir perfectamente a primer nivel en este terreno.

2.#¿Qué expectativas tenías? 

La principal era probar y ver qué ocurria. Realmente haciendo cálculos no era ninguna locura que pudiera salir adelante, porque necesitaba un número relativamente pequeño para conseguirlo.

3.#¿Y viendo los resultados, a qué achacas el enorme éxito que has tenido? ¿Crees que es replicable, sabiendo que la creatividad es única y personal del artista?

Si ha acabado funcionando ha sido por el apoyo de los amigos y seguidores de mi trabajo, por la novedad que supuso para mucha gente la propuesta de financiarse de ese modo (aunque ya había casos de éxito anteriores en mi propio sector) y por algunos golpes de suerte.

4-# ¿Cuál crees que es la clave tu exitosa campaña de crowdfunding en España? ¿Cuál fue tu estrategia el primer día en que pusiste en marcha la campaña? 

La estrategia viene de haber estudiado casos de éxito anteriores. Hay mucho escrito sobre cómo preparar una campaña de crowdfunding, cómo moverla, publicitarla, entusiasmar al publico, etc. Preparé un pequeño calendario para los cuarenta días de financiación con todo eso en la cabeza, con material que ir sacando durante ese tiempo para que se mantuviera vivo el proyecto.

Ha habido muchos casos de campañas de éxito que no han acabado bien por falta de información y preparación de la campaña.

Tenía unas referencias muy claras de cómo funcionaban los calendarios de una campaña, y qué expectativas se pueden ir cumpliendo a medida que avanzan los logros. Aún así, la semana anterior al final de la campaña aún quedaba más de la mitad por recaudar y yo ya estaba pensando en tirar la toalla y preparando otras cosas en mente. Pero sin dejar de lado la campaña y sin dejar de defender Brigada hasta el final. Y por suerte todo funcionó bien. Más que bien, como se pudo ver.

5-# ¿Cuáles fueron tus primeros esfuerzos en marketing online, si hiciste alguno?

Los que más recomiendan y que resultan más naturales de promover son las redes sociales y foros de aquel sector en que te mueves. Lanzar cañonazos en otras partes es perder el tiempo.

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El cómic Brigada, ejemplo de éxito del crowdfunding en España.

6-#¿Qué recomiendas en el diseño de las aportaciones?

Ser lo más honesto posible, y ofrecer cosas que tú mismo podrías estar interesado en adquirir. Y ponerlas a un precio razonable. Veo muchas campañas ofreciendo cosas que están sobrevaloradas por el propio autor.

7.#¿Entre qué redes sociales recomiendas dar a tu campaña? ¿Cúal es la que mejor te ha funcionado a ti?

Facebook.

8.# ¿Algunas métricas que nos quieras revelar? Cuántas visitas recibes al mes en tu blog? ¿Suscriptores?

No creo que sean datos muy fiables, es como los likes de Facebook, que no te garantizan ventas. Por ejemplo puedo tener 100 visitas diarias en Deviantart, o cerca de 16000 seguidores en Facebook, pero al final los compradores reales que pueden arriesgarse a comprar un producto “a ciegas” como el que les proponía son muy pocos en comparación. ¡Y obviamente a estos hay que premiarlos!

La presión mayor seguía siendo el hacer bien mi trabajo.

9- #Veo que has lanzado tu segunda campaña de Crowfunding. Qué errores has evitado esta vez. Cuáles han sido tus aciertos.

El problema principal de la primera campaña fueron los envíos, con los que tuve una mala experiencia. La compañía que se encargó de los envíos internacionales (los más delicados) ocultó cierta información en nuestro acuerdo que me dejó directamente, y perdón por la expresión, con el culo al aire. Es un tema muy delicado preparar todos los detalles de una campaña, y cosas como esta pueden llegar a doler y mucho. El segundo tema que me destrozó durante la primera campaña fueron los impuestos. Por un lado fui tan ingenuo de no contabilizarlos bien e incluirlos adecuadamente en el proyecto , y por otro lado subieron los impuestos justo durante la campaña, así que los costes subieron y yo no podía ajustar los precios de venta.

10.# ¿Has sabido monetizar tu creatividad y tu pasión imagino? Qué recomiendas a los que se miren en ti como un referente?

En mi entorno escucho muchas veces: “si este libro no me lo publica un editor, me monto un Verkami y ¡a forrarse!”. Creo que mucha gente debería ponerse a hacer números reales de lo que implican ciertos trabajos y responsabilidades antes de lanzarse a una cosa como esta. Ni es simplemente poner la mano para que lluevan los millones sin hacer nada más, ni es dinero limpio para gastar como beneficio. Yo he tenido y tengo que hacer trabajos paralelos para terminar de financiar todos los costes, así que ojo con los pequeños y los grandes detalles. ¡Que quede todo bien atado!

11.# ¿Qué objetivos te marcas para 2014? 

Esto es una carrera de fondo, de largo recorrido desde que se inicia la campaña hasta que sale el producto. Así que se trata de ir cumpliendo los plazos que uno mismo se impone para que todo salga bien. Y en eso estamos.

12- #¿Eres libre e independiente gracias a tus campañas de crowfounding? En tu caso, está claro que tus lectores son tus mecenas.

Por encima de todo es importante ser responsable de todo el trabajo que tienes que preparar y realizar, no se trata tanto de las presiones externas como de las propias autoimpuestas para tener un producto de calidad adecuado a las expectativas que tienes tanto tú mismo como autor, como las del publico. En este caso la presión es un poco mayor porque estaba pidiendo que me apoyaran a ciegas en el primer tomo, y pudieron salir muchas cosas mal antes del final.

A Enrique Fernández lo encuentras en su blog y en su campaña de crowdfunding en Verkami.

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